Der Pfad, der zu euch passt. Niemand bezahlt uns dafür.
SAP Commerce On-Premise Mainstream-Maintenance endet am 31. Juli 2026, Extended bis 2027 mit Aufpreis. Bei Custom-Code-Anteil über 40 % ist Re-Platform Re-Implementation, nicht Lift-and-Shift. Vier Pfade ehrlich verglichen, an keinem mehr verdient als am anderen — Sparring bis das Programm läuft.
Drei Datenpunkte zur Marktrealität, keine Panik, keine Verharmlosung. Wer im Mid-Market noch nicht plant, ist mit Big-Bang bereits zu spät; Slice-Strategie bleibt machbar, aber das Fenster schrumpft.
SAP Commerce On-Premise Versionen 1905 bis 2205 verlieren am Stichtag den offiziellen Mainstream-Support: keine Security-Patches, keine Bug-Fixes. Extended Maintenance bis Ende 2027 ist mit Aufpreis möglich und schiebt den Druck auf, löst das Plattform-Problem aber nicht.
Quelle: SAP Product Availability Matrix · Stand 2024/2025Aktive B2B-Industrie-Hybris-Installationen im DACH-Raum. Maschinenbau, Automotive-Zulieferer, Elektrotechnik, Chemie und Bau. Adressierbarer Mid-Market dicht genug für Senior-Anker-Modell, aber kleiner als oft kommuniziert. Implementer-Kapazität wird zum Engpass, je näher der Stichtag rückt.
Quelle: Branchen-Schätzung aus SAP-Partner-Ökosystem-Daten 2024Big-Bang-Replatforming scheitert im B2B-Industrie-Kontext in einem signifikanten Anteil der Fälle an Rollback-Notwendigkeit kurz nach Go-Live. Slice-Strategie ist Default, nicht Premium: Selection und Architektur als eigene Phase vor der Implementation, dann schrittweise Rollouts statt einer großen Umstellung. Konkrete Aufwände variieren mandatsspezifisch und sind Teil der Bewertung.
Quelle: Forrester Replatforming-Studies 2023/2024 · BDU Trendreport 2024Es gibt keinen universell richtigen Pfad. Die Wahl hängt vom ERP-Stack (75 bis 85 % DACH-Hybris-Bestand fährt SAP), bestehenden Vorinvestitionen (Salesforce-Footprint, MuleSoft), B2B-Komplexität und der Frontend-Team- Reife ab. Hier die ehrliche Gegenüberstellung, keine Vendor-Bias.
| Plattform | B2B-Defaults-Tiefe | Migrations-Aufwand | Lock-in-Risiko | Komplexitäts-Profil |
|---|---|---|---|---|
| Spryker | Stark: Mandanten, kontraktbasiertes Pricing, Approval-Workflows nativ. | Mittel: modulare Komponenten, klare API, Code-First. | Niedrig bis mittel: Code-Ownership beim Kunden. | Slice-fähige Architektur, Engineering-Tiefe als Voraussetzung. |
| Salesforce Commerce | Stark mit Salesforce-Footprint, ohne CRM- und Service-Bestand teuer. | Mittel bis hoch: Salesforce-Datenmodell erzwingt Anpassungen. | Hoch: Salesforce-Ökosystem-Bindung, GMV-Lizenz. | Salesforce-Org-Reife trägt das meiste, Datenmodell-Anpassung ist der Engpass. |
| commercetools | Mittel: B2B-Features oft über Partner-Accelerators, kein Out-of-the-Box. | Hoch: Headless erfordert Frontend-Neubau plus eigenes Frontend-Team. | Niedrig: API-First, Komponenten austauschbar. | Frontend-Team-Reife dominiert die Lieferkette. |
| SAP Commerce Cloud | Stark: Codebasis nahe Hybris, B2B-Defaults erhalten. | Niedrig bis mittel: Lift-and-Shift möglich bei sauberer Codebasis. | Hoch: bleibt im SAP-Ökosystem, S/4HANA-Strategie nötig. | Saubere Hybris-Codebasis trägt den Lift, sonst Re-Implementation. |
Vier Pfade, vier klare Trigger. Nicht jede Konstellation passt zu jedem Pfad, und niemand sollte sich von einem Implementer einreden lassen, dass die richtige Plattform zufällig die ist, die der Implementer am besten liefert.
Mandanten, kontraktbasiertes Pricing, Approval-Workflows als tragende Anforderungen. ERP-Stack nicht durchgängig Salesforce. Code-First-Ansatz verträgt Senior-Engineering-Team. Modular wachsen, ohne GMV-Lizenz-Eskalation bei steigendem Volumen. Tiefen-Hub auf der Spryker-Page.
Sales Cloud produktiv im Vertrieb, Service Cloud für RMA und Reklamation, MuleSoft als ERP-Integrations-Layer. Single-Customer-Record als realer Hebel, nicht als Marketing. GMV-Profil verträgt das Lizenz-Modell. Konditional-Bewertung auf der Salesforce-Commerce-Page.
Multi-Channel mit verschiedenen Frontends (Storefront, App, Marketplace, IoT). Eigenes Frontend-Team trägt die Composable- Komplexität. B2B-Industrie-Spezifika werden über Custom-Logik abgebildet. Investment in Engineering-Reife, nicht in Plattform- Defaults.
S/4HANA-Strategie ist gesetzt. Hybris-Codebasis ist sauber genug, um umgezogen zu werden. Plattform-Wechsel ist organisatorisch nicht durchsetzbar oder Risiko-budgetär nicht abbildbar. Ehrlicher Pfad, kein Premium-Versagen. Im DACH-Hybris- Bestand schätzungsweise 40 % der Migrations-Quote.
„Migration“ ist als Frame irreführend. Hybris-Re-Platform ist in der Mehrheit der Fälle Re-Implementation. Drei Pattern, die wir in Selection-Sparring-Mandaten regelmäßig auf den Tisch bekommen.
Custom-Code-Anteil bei DACH-Hybris-B2B-Installationen liegt typisch bei 35 bis 60 % des Codebase. Davon sind 40 bis 55 % nicht 1:1 auf die Ziel-Plattform übertragbar, bedeutet Re-Implementation- Investment, kein Migrations-Investment. Wer „Migration“ denkt, unterschätzt Aufwand systematisch um Faktor 2 bis 3.
B2B-Industrie-Datenmodelle tragen typisch 8 bis 15 Eigenheiten pro Hybris-Installation: Konzern-Tochter-Standort-Einkäufer- Hierarchien, kontraktbasiertes Pricing mit Staffel-Tiers, Sortiments-Sichtbarkeits-Regeln pro Account. Plattform-Defaults der Ziel-Systeme bilden das selten 1:1 ab. Daten-Migration ist der unterschätzte Teil, und der teure.
Ein großer Teil der Hybris-Migrations-Projekte verlängert die Lieferkette wegen unterschätzter ERP-Integrations-Tiefe: Auftragsanlage, Verfügbarkeitsprüfung, Lieferplan-Sync, Preisfindung in Echtzeit. Da 75 bis 85 % der DACH-Hybris-Bestandskunden SAP ECC oder S/4HANA fahren, ist die ERP-Anbindung kein Footnote-Thema, sondern der härteste Selection-Filter.
Wer „Migration“ budgetiert und „Re-Implementation" baut, verbrennt 2026 Geld und Zeit. Frame-Reset vor RFP, nicht nach drei Quartalen Über-Budget.
Wir bauen mit euch, nicht für euch. Mandate sind Werkbank, nicht Theater. Lieferung in kurzen Schleifen. Saubere Übergabe, danach trägt eure Mannschaft allein.
Methode im Detail
25 Jahre IT, davon 14 Jahre in B2B-Commerce. Architektur-Mandate bei Großkonzernen, Aufbau und Steuerung verteilter Expertenteams, vendor-neutrale Projektrettung. Schwerpunkte: Plattform-Architektur, Projektrettung, Team-Operations.
Chris Zepernick
Implementer-Häuser empfehlen die Plattform, die sie am besten liefern. Reseller empfehlen die, die ihre Marge sichert. Wir empfehlen die, die zu eurem ERP-Stack, eurem Salesforce-Footprint und eurer B2B-Komplexität passt. Auch wenn das Mandat heißt: bleibt vorerst auf SAP Commerce Cloud, oder wechselt zu commercetools, oder kauft Extended-Support als Brücke.
So arbeiten wirMigrations-Pfad noch nicht klar? SAP-ERP-Stack im Hause? Salesforce-Footprint? Custom-Code-Anteil über 40 %? Ein paar Minuten am Telefon und wir sortieren ehrlich, welcher Pfad trägt.
